Как просить повышения зарплаты

Как попросить повышения зарплаты и не остаться без работы. «Никогда ни у кого ничего не проси. Сами все предложат и сами все дадут» – говорил когда-то великий Михаил Афанасьевич и во многом был прав. Но точно не в том, что касается повышения зарплаты. Надеясь на телепатические способности руководства, будьте готовы, что прибавка достанется более настойчивым и разговорчивым коллегам.

Когда лучше заводить разговор о деньгах

Если в западных компаниях периодические напоминая работников о необходимости повышения зарплаты воспринимаются как один из элементов корпоративной культуры, то в России эта традиция пока не прижилась. Поэтому, чтобы повысить шансы на успех переговоров, лучше выбрать подходящий момент и дождаться совпадения 4 факторов:

1. Стабильное положение компании на рынке

Здесь все просто – дополнительные финансы для индексации зарплат не берутся из ниоткуда. И если в стране кризис, а компания находится в шатком финансовом положении, выделить дополнительный бюджет на зарплату руководитель не сможет при всем желании.

2. Отсутствие у вас крупных «косяков»

В психологии есть понятие «эффект края» – первое и последнее впечатление запоминаются особенно ярко. И если в последнее время у вас случались крупные рабочие провалы, будет сложно донести до шефа, почему вам нужно платить больше.

3. Наличие объективных оснований для повышения

Попробуйте взглянуть на себя объективно глазами руководителя: вы бы стали поднимать зарплату такому сотруднику? Если ответ положительный, время для серьезного разговора настало.

4. Удачный момент

Исследования доказывают, что даже судьи чаще выносят оправдательные решения после обеда, поэтому и для серьезного разговора лучше выбрать подходящее время. Убедитесь, что руководитель как минимум располагает достаточным количеством времени и находится в приподнятом настроении (идеальный момент – после закрытия успешного крупного проекта, например). И уж тем более не стоит начинать разговор о деньгах, когда начальник в цейтноте или ему предстоит важная встреча.

Какие аргументы могут сработать

Чаще всего зарплату не поднимают, потому что сотрудник выполняет работу «от и до», инициативы не проявляет и о большем не просит, а значит, его все устраивает – и должность, и уровень оплаты труда. Чтобы заявить о своих интересах, лучше подобрать аргументы, показывающие вашу ценность для компании и ваш вклад в ее развитие.

• У вас стало больше задач. Вы пришли в компанию на определенных условиях, но со временем взяли на себя дополнительные обязанности. Покажите руководителю, как изменился круг ваших задач с течением времени и каких результатов вы добиваетесь сейчас. Посчитайте, сколько экономит компания благодаря тому, что не приходится нанимать отдельного человека для выполнения этой работы. Конечно, вторую зарплату таким образом получить не удастся, но прибавку в 20-30% – вполне реально.
• Вы приносите прибыль. Для любой организации главное мерило успеха – деньги, которые она зарабатывает. Даже если ваша должность не предполагает прямого влияния на доход компании, найдите связь между коммерческим успехом фирмы и вашими заслугами. Например: вы как маркетолог, заключили контракты с новыми поставщиками и за счет этого сэкономили 400 тыс. из рекламного бюджета. Конкретные цифры и графики и презентации в этом случае будут работать более убедительно, чем необоснованные тезисы.
• Вы можете взять дополнительные проекты. За время работы в компании вы научились быстро и эффективно выполнять свои основные задачи и вникли во многие процессы фирмы. Предложите шефу взять на себя дополнительные обязанности в обмен на прибавку к зарплате. В этом случае вы покажете себя как инициативного и ответственного человека и получите возможность не только финансового, но и карьерного роста.
• Коллеги на аналогичных позициях зарабатывают больше. Часто встречаются ситуации, когда с момента прихода сотрудника в компанию обстановка на рынке труда значительно поменялась, и те деньги, на которые вы соглашались пару лет назад, сейчас предлагают новичкам в профессии. Это можно использовать как повод восстановить справедливость и поговорить с руководителем. Конечно, одного факта, что где-то платят больше для повышения именно вашей зарплаты, будет недостаточно. Подкрепите информацию о разнице в зарплатах результатами своей работы и пользой, которую вы приносите компании,

Еще один важный момент. Начиная разговор о деньгах, определите для себя конкретную сумму, о которой идет речь. По статистике, сотрудники, поднимающие вопрос о повышении зарплаты без конкретных цифр получают отказы в 3 раза чаще, чем их более точные коллеги. Чтобы посчитать реальную стоимость своей работы, изучите вакансии других компаний и резюме специалистов с вашим уровнем квалификации.

О чем лучше не говорить

Теоретически, приведенные ниже приемы тоже могут сработать в плюс, но в долгосрочной перспективе каждый из них может сыграть против вас.

• Шантаж. Ультимативная беседа в форме «Или вы платите мне больше, или я ухожу» работает, но только один раз и со специалистом, который действительно незаменим. Также велика вероятность, что в этом случае руководитель откажет просто из принципа. И тогда придется увольняться, потому что иначе репутация в компании будет испорчена окончательно и бесповоротно.
• Сложные жизненные обстоятельства. Вы взяли ипотеку, женились, родили семерых детей… Все это, конечно, важно, но к работе отношения не имеет. Поэтому до руководителя будет сложно донести, почему именно он должен доплачивать вам за демографические подвиги.
• Выслуга лет. Вы работаете в компании с самого ее основания, а зарплата так и не растет. В этом случае у любого руководителя может возникнуть встречный вопрос – а что вы сделали, чтобы за эти годы продвинуться по карьерной лестнице, например? Поэтому кроме стажа желательно привести пример своих достижений и пользы, которую принесли компании за эти годы.
• Туманные обещания. «Если моя зарплата вырастет, то я сразу же начну сворачивать горы и работать еще эффективнее» – подобный аргумент напоминает попытку продать товар по завышенной стоимости. Если уж решили поднять цену на свои услуги, аргументируйте повышение: подготовьте графики, отчеты, цифры, показывающие, что ваша работа действительно стоит дороже.

Что делать, если вам отказали

Отказ в прибавке к зарплате здесь и сейчас не всегда является конечной точкой для диалога.  Прислушайтесь к аргументам руководителя, уточните, что вы можете сделать, чтобы выйти на желаемую сумму дохода. Это как минимум даст вам понять, есть ли перспективы карьерного и финансового роста именно в этой компании.

Хороший знак – если руководство идет на диалог и готово рассматривать варианты. Если же навстречу вам не идут, или все возможности финансового и карьерного роста для вас в этой копании исчерпаны, наверняка где-то есть работодатель, готовый эти возможности вам предоставить. Значит, пришло время обновить резюме и отправиться к новым свершениям.

Следуйте вышеперечисленным рекомендациям от компании MOSCOW.WORK и у вас появится большая вероятность достичь желаемого результата и не остаться без работы!